Stiri

Poziționarea pe piață în industria de print: între identitate, valoare și supraviețuire.

2025/08/04 at 6:22 pm Print Romania2025/08/04 • Bookmarks: 14

Hand drawing circle among square boxes, find your positioning, niche, or differentiation concept

De ce poziționarea contează mai mult ca oricând

Industria de print se află într-un moment de inflexiune. Schimbările tehnologice accelerate, presiunea pe preț și diversificarea cererii obligă jucătorii din domeniu să-și definească clar poziția pe piață. A fi „de toate pentru toți” nu mai funcționează. În lipsa unei identități strategice clare, companiile riscă să devină invizibile sau irelevante.

Poziționarea pe piață nu este doar o chestiune de marketing. Ea reflectă modul în care o companie își asumă un rol specific într-un ecosistem comercial complex, cum își comunică valoarea și cum prioritizează tipurile de clienți cărora se adresează.

Matricea poziționării în print: între preț și valoare adăugată

Poziționarea unei companii din print poate fi înțeleasă ca o alegere strategică între:

orientarea spre preț (entry-level, economic)
echilibru preț-calitate (regular, mid-market)
valorizare prin diferențiere (premium, super-premium, luxury)

În urma unor observații realizate în acest an, observăm că majoritatea actorilor se regăsesc în zona „regular” sau „premium”. Doar un segment redus îndrăznește să revendice pozițiile „super premium” sau „lux”, în ciuda faptului că dețin tehnologie de vârf.

Așadar, nu poziția reală definește brandul, nu dotările și capabilitățile tehnice, ci percepția pieței. De aici și nevoia stringentă de coerență între ce facem și cum comunicăm ceea ce facem.

Diferențierea – cel mai subestimat activ strategic

Pentru mulți furnizori din domeniu, diferențierea rămâne un concept vag sau incomod. Însă în absența ei, tot ce rămâne este competiția pe preț.

Ce potențiale avantaje diferențiatoare apar în industria de print?

Expertiza tehnică aplicată pe nișe (ex: etichete farmaceutice, ambalaje de lux)
Finisaje speciale și soluții personalizate
Responsabilitate ecologică (materiale sustenabile, compensare CO₂)
Calitate editorială sau consultanță creativă
Viteză și flexibilitate operațională (just-in-time printing)

Companiile care reușesc să transforme un avantaj operațional într-un beneficiu perceput de client sunt cele care reușesc să-și susțină poziția pe termen lung.

Comunicarea poziționării – între prezență și coerență

Unul dintre cele mai frecvente decalaje în industrie este între realitatea internă a companiei și imaginea exterioară percepută de clienți. Acest decalaj este generat adesea de o comunicare neuniformă, reactivă sau slab ancorată în realitatea operațională.

Canalele care pot susține poziționarea corectă:

Un site web profesional, cu accent pe segmentele-țintă
Prezență activă în târguri și expoziții relevante
Parteneriate strategice și apariții în media de profil
Materiale de prezentare focusate pe avantaje competitive, nu doar pe listări de echipamente
Chatboți conversaționali plasați în relația cu publicul

Pericolul zonei gri: atunci când nu te poziționezi, alții o fac în locul tău

Firmele care nu își asumă o poziționare clară sunt adesea etichetate de către clienți după criterii arbitrare: preț, proximitate, dimensiune sau… tăcere. Această „poziționare din inerție” poate deveni un obstacol major în atragerea de clienți B2B mari sau în extinderea pe piețe externe.

Concluzie: Poziționarea este un act de alegere, nu o întâmplare

Într-o industrie în care competiția este intensă, iar barierele tehnologice devin tot mai accesibile, identitatea de brand și poziționarea clară sunt printre puținele resurse strategice care nu pot fi copiate ușor.

Întrebarea esențială nu este unde suntem astăzi, ci unde vrem să fim percepuți mâine – și ce pași facem concret pentru a ajunge acolo.

Marius Buiculescu – General manager Atip Design