Xerox își schimbă radical organizarea de vânzări pe piața tipăritului. Producătorul american listat pe Nasdaq de mașini de imprimare digitală lansează o nouă structură globală de vânzări, cu efect din al doilea trimestru al anului 2026.
Această reorganizare reprezintă continuarea achiziției Lexmark finalizată în 2025. De fapt, integrarea celor două portofolii determină Xerox să își unifice modelele de afaceri pentru a reduce duplicarea și a clarifica responsabilitățile regionale.
În Europa, echipele de vânzări directe se vor concentra pe clienții enterprise și corporativi. Distribuția echipamentelor și acoperirea IMM-urilor vor fi încredințate partenerilor, susținute de echipe interne de vânzări. Această schemă reunește organizațiile Xerox și Lexmark, structurate istoric în jurul unor canale separate. Scopul este de a îmbunătăți coerența operațională și claritatea pentru clienți și revânzători. Noul cadru include, de asemenea, o organizație globală dedicată serviciilor de tipărire de producție. Comunicarea grafică are propria organizație de marketing specifică. Xerox spune că intenționează să profite de un portofoliu reînnoit în tipar de producție, fără a specifica gamele de producție în cauză.
Noua structură este însoțită de o serie de numiri. Pentru Europa, Thomas Valjak preia responsabilitatea pentru canale și parteneri. Danny Molhoek este responsabil de conturile strategice din regiune.
Xerox specifică, de asemenea, că regiunea Asia-Pacific va adopta un model hibrid, combinând vânzările directe cu parteneriate și alianțe OEM.
Xerox lansează o reorganizare globală a vânzărilor sale de echipamente și servicii de imprimare. În Europa, noua structură face distincția între conturile strategice și distribuția indirectă.
Similar Posts:
0 comments
Share
Print
