A privi spre viitor, a face previziuni, a fost întotdeauna interesant și riscant, deoarece exista posibilitatea de a greși. Cu toate acestea, în trecut, previziunile se adevereau adesea. Viitorul părea controlabil. Dar astăzi, într-o perioadă de crize multiple, este aproape riscant să faci previziuni cu o oarecare siguranță chiar și pentru următoarele săptămâni. Totuși, fundamentul acțiunilor antreprenoriale este tocmai acela de a îndrăzni să faci previziuni, de a recunoaște și de a influența viitorul…
Cine are o „idee” nu are încă o strategie
Clienții ne raportează în mod regulat că observă un nivel ridicat de incertitudine în rândul clienților lor. Comenzile sunt reținute, tirajele reduse. Iar când giganți comerciali anunță în ultimii ani că în viitor vor face publicitate în principal în format digital (și susțin acest lucru în general cu argumente ecologice fadide împotriva tiparului), acest lucru nu este tocmai benefic pentru afacerea tipografiilor. Rămâne deci să renunțăm sau să atacăm. Dacă „a renunța” nu este o opțiune pentru dvs, vă recomandăm să dezvoltați o strategie. Măsurile tactice nu au mare valoare fără un context strategic.
Cu toate acestea, cea mai bună modalitate de a contracara scăderea cererii pe o piață mare (în raport cu dimensiunea proprie a companiei) este prin vânzări active. Modul în care se desfășoară de obicei vânzările în industria noastră poate fi observat la aproape orice curs de formare în domeniul vânzărilor la care participi. Trebuie doar să asculți colegii. Practic, după fiecare prezentare, se formează undeva un grup de antreprenori care spun: „Știam deja toate astea!” Și acesta este momentul în care, ca persoană cu cunoștințe din interior, te surprinzi întrebându-te: „Dacă știți deja toate astea, de ce nu le puneți în practică în companiile voastre?” Adesea, răspunsul este: „Pentru că nu avem vânzători buni!” Și tocmai asta este greșit! Angajarea unor vânzători buni este o măsură tactică. Dar aceasta este relativ ineficientă fără un context strategic.
Lăsați deoparte perspectiva pur tehnologică și tehnică.
Companiile au cu adevărat nevoie este o strategie de vânzări (lider în materie de prețuri sau performanță, specializare) integrată în strategia companiei (viziune/misiune), care să fie implementată într-o organizație de vânzări reală. Nu este suficient să numiți pe cineva responsabil cu vânzările interne și externe și să faceți un calcul retrospectiv fără prea multă convingere. Totul trebuie să fie însoțit de o strategie de marketing și financiară (inclusiv bugetul de vânzări și marketing) și să fie coordonat cu o politică activă de bilanț.
Sună complicat? Nu este deloc! Sunteți doar obișnuiți să priviți compania dvs. mai mult din perspectiva tehnologică și să luați decizii pe această bază. Sfatul nostru pentru viitor: trebuie să schimbați acest lucru – și puteți să o faceți!
Redactia Print Romania recomandă ;
https://marcopolocee.com/nevoi-companii/cresterea-calitatii-comunicarii/
Similar Posts:
0 comments
Share
Print
