A privi spre viitor, a face previziuni, a fost întotdeauna interesant și riscant, existând întotdeauna posibilitatea de a greși. Cu toate acestea, în trecut, previziunile se adevereau adesea. Viitorul părea controlabil. Dar astăzi, într-o perioadă de crize multiple, este aproape riscant să faci previziuni cu o oarecare siguranță chiar și pentru următoarele săptămâni. Totuși, fundamentul acțiunilor antreprenoriale este tocmai acela de a îndrăzni să faci previziuni, de a recunoaște și de a influența viitorul…
Cine are o „idee” nu are încă o strategie. Toți avem clienți . Unii mai puțin alții mai mulți. Ei ne raportează în mod regulat că observă un nivel ridicat de incertitudine în rândul clienților lor. Comenzile sunt reținute, tirajele reduse. Iar când giganți comerciali anunță în ultimii ani că în viitor vor face publicitate în principal în format digital (și susțin acest lucru cu argumente ecologice fadide împotriva tiparului), acest lucru nu este tocmai benefic pentru afacerea tipografiilor.
Rămâne deci să renunțăm sau să atacăm. Dacă „a renunța” nu este o opțiune pentru dvs., în calitate de furnizor specializat de servicii financiare, vă recomandăm să dezvoltați o strategie. „Sigur”, spun de obicei clienții noștri, „avem deja una!” Dar, dacă se întreabă mai detaliat, strategia se dovedește adesea a fi mai degrabă un fel de „idee”, însoțită de câteva măsuri tactice, care de multe ori nici măcar nu sunt coordonate între ele.
Lăsați deoparte perspectiva pur tehnologică și tehnică
Ceea ce aceste companii au cu adevărat nevoie este o strategie de vânzări (lider în materie de prețuri sau performanță, specializare) integrată în strategia companiei (viziune/misiune), care să fie implementată într-o organizație de vânzări reală. Nu este suficient să numiți pe cineva responsabil cu vânzările interne și externe și să faceți un calcul retrospectiv fără prea multă convingere. Totul trebuie să fie însoțit de o strategie de marketing și financiară (inclusiv bugetul de vânzări și marketing) și să fie coordonat cu o politică activă de bilanț.
Sună complicat? Nu este deloc! Sunteți doar obișnuiți să priviți compania dvs. mai mult din perspectiva tehnologică și să luați decizii pe această bază. Sfatul nostru pentru viitor: trebuie să schimbați acest lucru – și puteți să o faceți!
Similar Posts:
0 comments
Share
Print
