A privi în viitor și a face previziuni a fost întotdeauna interesant și implică riscul de a greși. Dar, în trecut, oamenii simțeau adesea că au dreptate. Viitorul părea controlabil. Dar astăzi, într-o perioadă de crize multiple, este aproape un pariu să prezici chiar și următoarele câteva săptămâni cu un anumit grad de certitudine. Cu toate acestea, la baza activității antreprenoriale stă îndrăzneala de a face previziuni, de a recunoaște și de a influența viitorul …
A avea o „idee” este departe de a avea o strategie. Companiile, în mod regulat se confruntă cu un nivel ridicat de incertitudine în rândul clienților lor. Comenzile sunt reținute, tirajele sunt reduse. Și atunci când giganți ai comerțului cu amănuntul au anunțat în ultimii ani că se vor concentra pe viitor pe publicitatea digitală (și de obicei susțin totul cu argumente ecologice slabe împotriva tipăriturilor), acest lucru nu este tocmai favorabil nici pentru activitatea tipografiilor.
Măsurile tactice nu valorează prea mult fără un fundal strategic
Cu toate acestea, cea mai bună modalitate de a contracara scăderea cererii pe o piață mare (măsurată în funcție de dimensiunea propriei companii) este prin vânzări active. Cu toate acestea, puteți experimenta modul în care vânzările „funcționează” adesea în practică în industria noastră la aproape fiecare curs de formare în vânzări la care participați. Trebuie doar să vă ascultați colegii. Aproape fiecare prezentare este urmată de un grup de antreprenori care spun: „Știam deja toate astea!” Și exact atunci tu, ca persoană cu cunoștințe din interior, te trezești întrebând: „Dacă știți deja toate acestea, de ce nu le puneți în aplicare în compania dumneavoastră?” Răspunsul este adesea: „Pentru că nu avem oameni de vânzări buni!” Și asta este exact greșit! Angajarea de personal de vânzări bun este o măsură tactică. Dar este relativ ineficientă fără un fundal strategic. Ceea ce aceste companii au nevoie cu adevărat este o strategie de vânzări (leadership în materie de preț sau performanță, specializare) care să fie integrată în strategia corporativă (viziune/misiune) și pusă în aplicare într-o organizație de vânzări reală. Simplul fapt de a numi pe cineva forța de vânzări internă și externă și de a adăuga un postcalcul cu jumătate de inimă nu este pur și simplu suficient. Totul trebuie, de asemenea, să fie flancat de o strategie financiară și de marketing (inclusiv bugetul de vânzări și de marketing) și coordonat cu o politică activă de bilanț. Sună complicat? Nu este deloc! Sunteți doar obișnuiți să vă priviți compania dintr-o perspectivă mai tehnică și tehnologică și să luați decizii pe această bază. Sfatul pentru viitor: trebuie să – și puteți schimba asta!
Similar Posts:
0 comments
Share
Print
